聊城百度推廣(sem)優化師每日工作內容請做好

2018-01-12| 發布者: admin| 查看: |

競品分析,是semer們著手賬戶優化之前必做的功課之一。(百度開戶+運營QQ188158668)然而這個詞大家聽得不少,真正去做過的卻不多。筆者以管材行業為例,簡單分享一下競品分析的思路和過程,希望能為大家提供一些思路。

金牛管業和偉星管材,都是國內做管材的知名企業,做這兩家企業的競品分析,主要是看兩家企業在付費推廣以及網站建設方面,有哪些差異。

一、百度指數,暗藏玄機

1、需求圖譜

可以看出,在第二個圓環內,偉星占據了兩個位子,而且還呈上升趨勢。這說明用戶在搜索金牛管材的時候,也在考慮偉星,而且需求度還很高。這就是為什么選擇金牛和偉星作為競品分析的原因。

在來源檢索詞前十里面,和偉星有關的關鍵詞占了三個,可見網上對偉星的搜索量還是很大,用戶對偉星的品牌認知度也比較高。搜索金牛管業的訪客,有很大一部分都在關注偉星。

通過需求圖譜的分析,可以看出偉星和金牛存在很大競爭關系,在訪客心里,在購買金牛產品的同時,偉星是不二候選。

而在百度指數里面,金牛管業和偉星管業,在搜索指數上也有很大區別。

不管是在pc還是移動,偉星的搜索指數都要比金牛要高。在湖北范圍內,偉星的pc端的搜索指數和金牛持平,移動端,偉星則要比金牛低很多。那反過來,在浙江地區,偉星的搜索指數,不管是pc端,還是移動端都要比金牛要高。

在其他省份,比如安徽,江西,這種差別還是比較明顯,有可能金牛管業的影響力局限在湖北,而且偉星的品牌影響力則覆蓋比較廣。

2、人群畫像

在人群畫像里面,金牛管業在湖北地區有優勢,而在周邊省市以及江浙發達省份,可以說偉星管業占有絕對優勢。特別是上海和北京,偉星的搜索指數占據明顯優勢。

雖然這只是簡單的百度指數的分析,但是我們我們還是可以判斷出兩者在搜索量之間的差距,這是不是也在一定程度上反應了兩者的品牌影響力的差距呢?

二、百度搜索,一搜便知

1、洞悉推廣力度

那為什么兩家管材企業,在搜索指數上有這么大的差距?是否和推廣力度有關系?

通過搜索品牌詞,可以發現兩家的商家信譽度都是V3,說明都是做了百度認證,比較重視這一塊。

搜品牌詞的時候,可以看到偉星管業做了推廣,PC端和移動端都有做,投放范圍估計是重點幾個省份,包括湖北。

我們可以看到偉星管業在網絡營銷上推廣方法,就是主推品牌詞,獲得精準客源,擴大品牌影響力。另外也做了很多和加盟代理有關的詞,也就是說,通過獲得更多的加盟商來擴大業績。

然而在搜索產品詞的時候,并沒有發現兩家企業的相關推廣,不管是在企業所在地,還是外省,都沒有發現。

而金牛管業則沒有做付費推廣,也沒有申請品牌保護,品牌詞都被其他廠商直接用在創意中。

2、分析推廣策略與方向

現在問題來了,為什么偉星管業不推產品詞,而主推品牌詞和加盟詞?我們回到需求圖譜里的相關詞分類里搜索指數上升比較快的關鍵詞,就可以發現他們投放的方向。

圖里可以看出,偉星管業搜索指數里面,關心代理的,還是比較高的,排在前5。所以 偉星主打加盟。而且這一方式,也符合企業的推廣模式。對這些大企業來講,他們更需要的是大單子,以及穩定的客戶。而代理商就非常的穩定,不但能夠擴大某一地區的銷售額,還能擴大品牌影響力。

三、愛站工具,流量情況一網打盡

為了進一步的分析偉星管業和金牛管業 兩者流量之間的差別,采用了愛站工具來進行分析。

可以看出,愛站統計的流量數據和百度指數的差距不大。也就是說金牛每天有600左右的流量,而偉星管業每天有1200,不管是付費來的,還是自然流量來,都非常不錯。付費流量來的,都是精準客戶,因為只做了品牌詞和代理詞,自然流量來的,不花錢,效果同樣好。

金牛管業沒有選用關鍵詞,也就談不上排名了。

可見,在seo優化上面,偉星管材做的比較好,不管是 網站關鍵詞的選取,還是 關鍵詞的排名,都占有優勢。而且兩者網站的創建時間都超過十年以上,但是日均流量差距比較明顯。這一半的差距,帶來的訪客轉化的訂單,那是不可估量的。

而偉星管業的自然流量來源,有一部分是來自產品詞排在首頁,這估計也是偉星為什么不做產品詞付費推廣的原因了。

四、分析網站,高下立判

分析完了流量上的差異,再來看下兩者網站之間有哪些相似和區別。

在網站方面,金牛管業沒有移動站,還是PC站的樣式,而且偉星則設計了專門的移動站,來進行推廣。

而在網站結構,我們可以看出,兩家公司,不管是在網站構架,還是頁面布局上都有相似性。特別是新聞頁面的文章詳情頁,都是類似于在固定版塊內通過下拉條,來閱讀文章。

由于都是企業型網站,而且功能和產品都差不多,所以兩者在 網站設計和布局上 差距并不大。不過在網站功能以及維護上,還是有一些小差別。

比如新聞專區,我們可以看到兩者在 新聞發布量上 的區別。新聞更新的頻率和內容,是能夠看到網站維護的程度以及企業的發展動態。

另外,兩家公司的網站上都有加盟版塊,功能設置上,一個簡,一個詳。偉星的在線加盟咨詢,只需要留言就可以,而金牛的加盟咨詢則需要填表,包括場地,資金等。

偉星對加盟者的留言,還進行了回復。在偉星的投資者關系里面,也有和投資者的互動,回答投資者關心的問題。不過偉星對加盟版塊位置的放置,比較難找。

以上就是對金牛管業和偉星管業的競品分析,可以看出,兩家企業在對網絡營銷的重視程度以及網絡營銷的方向有很大的區別,當然這只是簡單分析的出來的結論,并不代表實際情況。另外這次的分析,使用的方法和工具比較簡單,導致一些過程和結論不是很嚴謹,旨在為大家的競品分析提供一些思路和方向,如有紕漏,請諒解。

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