半年獲得14萬企業主認同 百度信息流廣告詮釋精

2018-01-12| 發布者: admin| 查看: |

“113萬元新簽合同額、顧客首訪率67%、點擊量增長近五成。”這是遼寧恒大裝飾集團投放百度信息流廣告的效果數據。在2017百度信息流營銷大會沈陽站上,這一數據的公布引起了強烈關注。同時,百度信息流城市&行業大數據的發布,也為與會者描繪了百度對城市、行業與用戶的深入洞察。

 

借助這些數據,百度的“搜索+推薦”雙引擎信息流廣告,正在為各行各業解決智能營銷困境,賦能行業發展。數據與新的互聯網營銷方式的引入,也使沈陽這座老城、以及無數傳統行業重新煥發生機。

 

意圖精準定向,百度詮釋信息流廣告精髓

 

在百度銷售總經理顧國棟看來,當今營銷正呈現出三個明顯趨勢。第一,網絡廣告占比已接近70%,成為霸主。第二,用戶越來越習慣用手機刷新聞、刷資訊,打發零碎時間。第三,用戶對廣告又愛又恨,能融入語境的沉浸式廣告成為影響消費者心智的突破口。

 

百度銷售總經理顧國棟演講現場

在此趨勢下,能自然融入資訊內容、且根據用戶的興趣進行個性化推送的信息流廣告正在成為業界追逐的熱門。

 

然而,信息流廣告雖好,很多從業者卻并不了解其精髓所在。在顧國棟講述的案例中,堪稱營銷領域“老司機”的山西嘉世達機器人就走了個小彎路。信息流廣告一直是嘉世達機器人的投放重點,但轉化并不理想,平均240次咨詢才有一單成交。百度專業客服團隊發現,這是由于他們招攬加盟商的廣告全部推送給了平時關注科技數碼產品的普通用戶,目標并不精準,造成嚴重浪費,而其癥結所在正是因為只做了興趣定向,沒做意圖定向。

 

“百度的意圖定向,區別于其他家的信息流產品,能夠分析用戶的搜索習慣和其他維度數據特征,立刻就能剔除絕大多數不符合要求的用戶。”顧國棟介紹表示。使用意圖定向后的轉化率迅速提高4倍,如今,嘉世達機器人在信息流廣告的投入比去年增長7倍,其中90%用于百度信息流。

 

顧國棟解釋說,以互聯網貸款為例,普通的興趣定向可以認為是“我認同貸款消費這種生活方式”,但距離這個人真的前往銀行機構進行貸款實現轉化還有很遠的路要走。但意圖定向則意味著被篩選出來的用戶心里想的是“我的孩子要上私立學校需要一筆貸款”,這是一種真實的消費沖動,也就是所謂的意圖。

 

新營銷浪潮下,百度駕駛信息流大船賦能傳統行業

 

這種用戶意圖是如何被定向的?據了解,百度大腦能夠深挖全網數據,通過四重核心定向和200萬用戶標簽,從6億用戶中精準識別每一個人。同時,百度搜+推雙引擎,不斷強化決策鏈影響,真正可以幫企業主實現品牌認知、興趣偏好、對比決策、購買轉化的閉環路徑。

 

會議演講現場

數據的精確和多維度,使百度能夠洞察到一般機構無法洞察到的細節。以教育行業為例,百度數據發現,關注幼兒教育的用戶同時也關注醫美和減肥瘦身;女性對職業教育的需求要高于男性,且更在乎品牌因素;甚至連從業者都未必知道的是,幼兒教育階段,媽媽更為熱心且起決策作用,而爸爸在教育階段開始進行決策則是在K12階段。

 

這些行業“知識點”背后,是百度對于行業與用戶的深入洞察與精準定向能力。這一能力賦能于傳統行業,將迅速使傳統行業的獲客與轉化效率提升一個維度。

 

“2.5萬元的月均廣告投入,簽回來113萬元的合同,顧客首訪率高達67%。”作為典型的傳統行業從業者,遼寧恒大裝飾集團運營總裁聶慶明除了關注人員素質、行業標準化、模式轉型之外,也更關注如何有效獲客、精準投放、以及推廣的性價比。

 

遼寧恒大裝飾集團運營總裁聶慶明

在這樣的營銷背景下,聶慶明果斷將67%的網絡營銷費用用于百度商業產品上,一方面除了看準百度與傳統行業的天然互補效應,另一方面也是由于越來越追求效果的精準營銷的天然內驅力。曝光量和瀏覽量增長兩成、點擊量增長近五成,而平均點擊單價則不到1元。無論是有效獲客還是推廣的性價比,都超出了企業的預期。

 

僅僅6個月,在百度看信息流資訊的人增長了260%,在百度投放信息流廣告的客戶則激增至14萬。行業整體上,2016年,企業花在信息流廣告上的預算同比增加了89.5%,預計未來三年仍將保持50%以上的增速。信息流廣告正在成為網絡營銷領域的大勢所趨??梢哉f,在新的營銷浪潮下,搭上信息流廣告的大船,無論從效果轉化還是品牌塑造上,都是企業主當下的必然選擇。

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